滄州市科技大市場

  

在學習上，他沒有辜負爹媽的希望，每次考試的成績都是優秀，在學校里被選為團支部書記，獲得過“優秀學生干部”、“優秀團干部”榮譽稱號。

  

 為了減輕家里的負擔，張士華開始勤工儉學。但在勤工儉學的路上卻費了不少周折。剛開始，看到別的同學出去當家教，他也掛個牌子站在馬路邊等人招聘，但每每雇主聽他介紹不是師范生，一次次受到冷落；看到別的同學出去發傳單，他也跟著干過，但由于學校距市區較遠，往往把時間耗在路途上。

  

 于是，張士華選擇了集中時間兼職外出打工的方式 。暑假、寒假，甚至星期天，別的同學回家，或者休息時，他就按照報紙上刊登的信息一家一家敲門應聘。終于，一家廣告公司同意他做兼職業務員，工資每月300元。**次領到工資時，他哭了。因為，他得到的不僅僅是300元錢，讓他體會到了工作的不易。

  

一個寒假，張士華應聘到平山縣一家企業做工程項目監督員。由于他業績突出，年底放假結賬時老板專門為他發了一個大紅包。但是，令他想不到的是，由于過度勞累，放假后就病倒了，到醫院檢查診斷為粟粒性肺結核。在省胸科醫院，父親陪他住了一個月的院，醫藥費花去8000多元，這對本不富裕的家庭來說，無疑是雪上加霜。

  

 得病期間，班主任老師來看他。老師語重心長地與他談起對創業的聯想。她說：“做一件事情，當‘天資’失敗，‘機智’隱退，甚至身體受損，因此要放棄的時候，‘毅力’若來臨，便能助你成功。”臨走時，還給他留下了3000元錢，囑咐他要安心養病，早日出院。老師的話讓張士華非常感動，他暗暗下決心，一定要做出成績，報答他的父母和恩師。

  

 出院后，張士華沒有回家養病，而是堅持留校完成學業。病好后他并沒有按照父親的意愿回家工作，而是選擇了自主創業。針對自己的實際情況，決定選擇一個投資少、見效快的創業項目，一步步發展。

  

當父親得知他要在石家莊開店時，東挪西湊了5000元送到石家莊交給他。他在石家莊高柱市場租了一個攤位，開始了自己的創業歷程。

  

 “創業”，這是兩個多么令人向往而生畏的字眼��！在給別人打工的時候，他還沒有感覺到是一件艱難的事情，當輪到自己頭上才知道這可不是一件輕而易舉的事。

  

 生活的艱難可想而知。一間不足10平方米的房子就是他的住處，放一張床就占去了一大半，轉身都很困難。夏天酷熱難忍，冬天酷寒難擋，早晨不吃飯也是常事，曾經他有一天只吃了六毛錢的饅頭。

  

 生意上更是舉步維艱。剛開始營業時，由于市場認識度比較低，知名度一點沒有，很多顧客進店后看到空當當的貨架扭頭便走。想要敲開客戶的大門沒有充足的資本很難讓客戶信服。

  

正當他陷入絕境的時候，又是他的恩師解了他的燃眉之急。老師得知他在石家莊遇到困境，及時送來2萬元，除了鼓勵，更叮囑他：“要做生意，先要做人；誠信經商，客戶至上。”他在以后的經營過程中，按照恩師的教導，堅持“三包”（包送、包修、包換），逐漸得到客戶的認可。

  

有一次，一個北京的客商看中了店里的一款設備。張士華向他承諾不收定金，二日內送貨上門，貨到付款。次日，當張士華開車將貨送到客戶的店鋪時，客商用驚詫的眼神看著他，說：“我沒給你一分錢定金，你就把一車貨送來，你就不怕我騙了你？”張士華說：“只要我承諾的就一定兌現，不管你是否騙人，但我絕對會履行承諾。”客商當即付清了貨款，并在一家有名的飯店里請他吃飯。這是他開業以來挖到的**大一桶金，以后這個客商也成了他的長期合作伙伴。

  

 由于他誠信經商，小店有了很大的起色，進店的顧客增多了，柜架上的貨物滿滿當當，自然利潤也提高了。不僅還清了所有外債，還為父母擔當起了資助妹妹上學的義務。2002年，重新租了兩個攤位，辦起了“鴻祥電器商行”。

  

 之后，張士華又將業務從零售擴展到批發，直接到廣州的廠家進貨，成了一些電器廠商在華北地區的代理商。2004年在太和電子城設立了辦事處，將零售業務擴展到批發。2008年成立了石家莊鍵宇商貿有限公司擴大了業務范圍。2009年得到小額擔保貸款中心支持，貸得10萬元將業務擴展到了辦公用品領域。2010年成立河北晨達電子科技有限公司，主要業務范圍：承接電子檔案掃描服務項目，安防監控工程、音視頻工程、系統集成工程、建筑智能化工程等等。業務地域也由原來的石家莊，發展到現在的承德、張家口、保定、邯鄲等河北地區范圍內。

  

 如今，張士華公司有員工20多名，基本上都是�？茖W歷以上。他常常鼓勵他們，好好打工，多長見識，早日實現自己的創業夢想。